拓球明新空调热泵实业有限公司1989年成立，发展至今24年，集研发、制造、销售、配套服务为一体。长期致力于汽车空调换热器、水冷空调热泵换热器、高品质冷媒、冷媒回收设备等等。

　　表面看产品种类多，有多元化趋势;深入观察，则有一条核心理念将其联系在一起，那就是节能。拓球明新总工程师兼销售经理苏权兴(苏工)坦言，公司由小到大，都没有离开空调行业。“我们做空调，影响到臭氧层，如果考虑节能，不仅能给客户省钱，给国家省资源，也能给公司带来经济效益和社会效益。”

　　有了节能做基础，如何确保每类设备的先进性，并不断引领拓球明发展呢?苏工介绍，技术引航和创新是必须长期坚持的重要工作，拓球明新上上下下对产品技术有着近乎完美的苛刻要求，因此拓球某些产品做到了行业第一，赢得了更多的客户信赖。

　　据制冷商情记者了解，拓球明新以冷媒产品起家。摸爬打滚了十多年，积累了大量的经验和品牌影响力。先后推出了HR417a、R417a、R410、R407、HFC-134a、R22、R12等。其中，HR417、HR22是拓球目前主推的产品。HR417是我们的专利产品，是用于高端技术的特种冷媒，一般用于特殊用水的，如工业用水。它是按特有的标准比例来配置的，完全不同于市场上流通的一些混合而成的冷媒。它的适用温度范围是80℃±10℃。而HR22则是国标热泵开发的冷媒，是比较常用的产品。它的特点在于高性能、抗高压、抗低压、抗高温、抗低温，是介乎于HR417和R22之间的一种产品。

　　苏工告诉制冷商情记者：“热泵高温冷媒投放市场初期，碰到了很多困难，因为客户在使用中没有按照我们的标准进行配套使用，导致了产品功效不高，影响工作效率等等。所以还花了一部分精力在与客户探讨配置方案。最终，我们的产品及配套方案都获得了客户的认可。此外，我们推出新产品前的一贯作风就是使用。先生产一小部分投放到局部市场上试用，试用一两年没有问题后才会大量生产该产品，全面投入市场。”保证产品高质量、高性能、高技术，这让拓球明新订单不断。

　　2000年左右，热泵热水器在国内悄然兴起，专业厂家、家电企业、太阳企业等接踵而至，纷纷投身热泵生产，然而热泵核心部件之一，换热器的专业性厂家非常稀缺，因此，拓球明新在冷媒方面有所攻破后，又做了一个初步的市场试探。

　　以前的换热器一般分为套管式、并管式、板式换热器等，系统容易出现水垢、堵塞等现象。经过几年的累积，拓球新一代壳管式换热器(高效罐)问世，它比套管式换热器小很多，变得更加紧凑，简化了整机安装结构，节省了生产工序，减少了售后维修费用。同时，在高低压系统、吸排气温度方面，形成冷媒全面旋转向下喷淋，达到系统无抑压，确保回油回压畅顺，加强排气吸热效果。水路方面，采用加厚高效管，大口径水路设计，令水流更通畅、能效比更高。

　　除了高性能产品外，合理科学配套以及专业人才的培养更是拓球制胜的关键。“在中国，热泵换热器几乎算是我们第一个做出来，它的生命、它的结构、它怎么用，我们很了解，我们也不怕其他企业抄袭，因为我们像一条虫子一样，钻到里面去了。”苏工介绍，如果热泵核心部件配套合理，厂家就可以节省很多产品开发周期。而拓球也愿意把这些成熟的技术与厂家分享，希望他们尽快吸收，将开发的周期由半年一年变成了三个月一个月。

　　“之前某德国企业在中国投资热泵，他的目标是用一两百万，一年时间来开发产品，拓球的工程师进入后，配合厂商开发，结果只用了一个月，五个型号热泵产品全部做出来，费用为几十万。”苏工说，热泵不是电饭锅、电视机，配套厂家工作人员不懂技术，在市场上很难立足。所以拓球的销售人员都要经过半年或者一年的技术培训，然后到工厂一线实践两个月，再带出去了解热泵产品，最后才将他们放到业务这块，进行业务、技术一对一的合作。

　　目前，拓球生产的该款高效换热器已经广泛应用泳池温泉热泵热水机、商用工业冷水空调、地源热泵等配套产品中。有多家从事制冷、制热的知名企业选用该款高效换热器。

　　在拓球近几年的发展大计中，冷媒回收再利用设备是重点。制冷剂的回收与再利用，是目前旧制冷剂被替代的过渡阶段，也是最积极、最有效、最直接减少对臭氧层破坏的好办法。具体而言，冷媒回收是指依靠本机系统内部的压缩过滤装置把空调管路内的冷媒回收到工作罐内。而冷媒再生则可分离空调系统内的冷冻油和水分,达到再利用的标准，保证冷媒的纯净，从而使冷媒可循环使用。冷媒加注利用设定加注冷媒量，向设备加入相应量的同类型冷媒。

　　苏工介绍，“做换热器的时候，很多人要求要送一个冷媒回收器，因为冷媒放了对大气污染。企业不光要经济效益，更多对社会承担责任，所以我们开发了冷媒回收加注机，并申请相关专利。”

　　“拓球牌冷媒回收加注机”最大的特点就是给企业省钱，给环保做贡献。“设备在开发和使用时，冷媒要放掉，但回收的线冷媒一百块一公斤，一台5P设备起码用两三公斤，开发一台5P机，至少放四五趟，差不多二十公斤了，那就是二千多元，而我们最便宜的冷媒回收器才三千元左右,基本上开一两款设备就把成本收回来。”

　　此外，拓球冷媒回收加注机还具备很多同类厂家无法比拟的定位配套优势。“拓球定位于热泵配套开发，按照其特点来开发，因为目前热泵所用冷媒多是R410，压力比较高，普通回收机基本不能配套。”

　　2012年是拓球调整产品线的关键一年，稳定冷媒、拓展热泵换热器，同时开发冷媒回收加注机，向更高端中央空调行业进军。“把精力放在中央空调方面，也得到很多中央空调企业的亲睐和认可。”

　　拓球推出大型10P、20P冷凝器蒸发器，具备效降低高压压力，降低排气温度，减少压缩机负载，降低10%~30%的电流，提升制冷能力，提升压缩机功率，保护压缩机。

　　换热器竞争越来越趋近白热化，市场的利润空间也越来越小，一些企业为了降低成本，偷工减料，希望通过这种方式来从而获取更大的利润。“现在市场上的产品层出不穷，孰优孰劣，对比之后一目了然，那些偷工减料的产品，是很难逃过消费者法眼。所以，拓球绝不会铤而走险，去危及自己的品牌形象，我们使用的材料是真材实料，卖出去的产品也绝对货真价实。”苏工坚定指出，产品质量是企业生存的根本。

　　同时，中央空调换热器发展极为迅速，产品和技术也是日新月异。一旦不能跟上发展节奏，就只会慢慢淡出市场，被市场淘汰。“拓球拥有一支年轻的技术团队，他们有朝气，有活力，思想前卫，创新能力极强。”苏工指出，产品的“同质化”竞争比较严重，市场上只要出现新产品，很快就会被“抄袭”、“跟风”，拓球的产品也经常被其他企业所模仿，但是这种模仿，仅仅局限于产品的外观，真正的核心技术，他们却学不来，这就是所谓的“外观可以被复制，但技术却无法复制”。

　　苏工介绍，很多次都接到客户的电话，说产品出现了问题，技术人员在上门解决的过程中才发现，这些产品其实根本不是拓球生产的产品，而是被仿冒的。遇到这种情况，拓球首先会帮客户解决问题，在解决问题的过程中，向客户澄清事实，然后通过对比让客户了解拓球产品和仿冒产品的差距。经过市场的长期洗礼，拥有技术含量的产品会笑到最后，而那些虚有其表的仿制品就只能被遗忘和淘汰!

　　据制冷商情记者了解，无论是汽车空调冷媒及配件，还是热泵冷媒和换热器;无论是冷媒回收加注机，还是中央空调换热器。拓球始终将产品质量作为基础，把节能理念放在首位，以创新技术为引导，从而叱咤行业。

　　纵览拓球每一项设备，都经过多年的积累和推广，细节成熟、技术经得起考虑。在苏工的发展理念中，做企业必须踏实从容，不一步登天。因此，今后几年，拓球仍旧以中央空调换热器和冷媒回收加注机推广为主。

　　在出口方面，马来西亚、迪拜、巴基斯坦、美国等国家已经开始批量订购拓球产品。苏工认为，前几年，全球经济危机、世界工业生产反弹受挫、消费趋向低迷、大宗商品需求下降、价格下跌，这些不利因素考验着中国制冷行业的抗压能力。同时，房地产市场持续低迷，国家刺激政策相继退出，也使得制冷行业缺少了不少外部助力。预计今年出口市场将会有一些改变，拓球顺势而为，加大出口市场投入。

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　　目前，微通道换热器潜在制冷市场容量超过500亿，主要集中在热泵，空调及冷冻冷藏、数据中心、激光切割冷水机组、储能机组等细分领域。其代表性企业包括三花智控、盾安环境、丹佛斯、浙江富源、康盛、宁波精达、杭州沈氏等。

　　作为最早一批号召以卖冷量为准的企业，浙江高翔一直致力于推动高效冷风机产业标准化，同时与冷库冷源技术联盟合作，共同进行新技术、新产品的合作开发。

　　大家都知道海水有很强的腐蚀性，一般需要有专门的产品和设备。今天记者来到一家专门做防腐的企业，看看他们这次有些什么新产品?